Artículos sobre Telemarketing y Televenta

Cómo aprovechar el miedo de manera ética

El miedo es persuasivo. Funciona automáticamente y, de alguna manera, se escapa nuestro control. En el terreno de lo emocional  -en el que se encuentran la práctica totalidad de nuestras decisiones de compra- el miedo actúa como un movilizador muy potente, ya sea para protagonizar una campaña contra el tabaco o para vendernos una alarma […]